编者按：习近平总书记说，幸福是奋斗出来的。这些年，越来越多的海内外人才争相涌入杭州，成为用“奋斗”书写城市历史的杭州人，为这座风景秀丽的创新之城注入新活力。

　　浙江在线杭州频道推出《奋斗者说》栏目，记录杭州人在这座城市创业、奋斗的故事；也通过他们的青春与梦想，记录下这个城市的变迁，时代的印记。

　　【人物名片】

　　邵春红，杭州魅力伊扬服饰有限公司董事长。她来自江西弋阳的大山里，初中毕业后外出打工。在杭州打拼了18年，她从打工妹变成四季青千万富翁，拥有8家女装门店，把服装厂开到嘉兴，创立网红直播公司……

　　“我不懂马云的新零售，但我相信不论怎么变，都要一步一个脚印。”——邵春红

　　浙江在线-杭州频道11月13日讯（浙江在线记者 刘健 姚颖康 通讯员 郭柳含 李凌婧）“哈喽，大家好！今天给大家推荐两套非常潮的衣服，现在下单统统有优惠哦。”

　　在杭州常青女装市场东北角的一间店铺里，伴随着动感的喊麦音乐，一位衣着时髦的模特站在台上，对着手机微微扭动身体，而在她的身旁，另外两位模特正配合着摆各种造型耍酷。

　　领头直播的这个女模特，就是记者要找的四季青“红姐”，毛线编织帽、卡通连体衫、白色长筒靴……单看这身青春靓丽的搭配，你很难相信她已有40岁。

　　“红姐”本名邵春红，从江西来杭州打拼的18年间，她从一位卖衣服的打工妹，变成四季青赫赫有名的千万女富翁：拥有8家女装门店，把服装厂开到嘉兴，最近，她又投下数百万元创立了网红直播公司。

　　就在刚刚结束的双十一，她通过网络直播卖出超3000件衣服，实现销售额50多万元。

　　每每别人问起成功的秘诀，性格分外爽朗的她，总会直接回一个字：变！

　　人生想要有变化

　　邵春红的老家，在江西弋阳的大山里。相对富裕的浙江，是她从小梦寐以求的打工地。

　　16岁时，邵春红来到浙江打工。2000年，听说杭州四季青服装市场给的工资高，邵春红毅然辞掉东阳领带厂的工作，只身一人从东阳来到杭州，在一家女装档口当导购。

　　由于勤劳肯干，嘴巴又能说，邵春红很快成为女装档口的主力，导购、配货、穿版……她一个人把所有工种干了个遍，经过三年的摸爬滚打，邵少春很快对女装行业有了初步了解。

　　2003年以后，四季青服装市场迎来发展上升期，全国各地的服装商都来这里批发进货。邵春红看到了商机。

　　2004年底，她和一位要好的姐妹共同出资租下一间不到10平方米的店面，开始四季青“淘金”梦，但事与愿违，女装店不到一年就关门了。

　　“创业和做导购不一样，你面对的是整个链。比如，上游的货源和下游的客源，我没有这两方面的资源和经验，导致进的衣服卖不出去。”一边说，邵春红一边摇着头。

　　第一次创业的失败，让邵春红彻底静下了心。哪家档口的生意好，她就跑到哪里取经。

　　为改变蓄势待发

　　2006年，邵春红和老公余炳怀卷土重来，再次创业。她决定重新调整战略定位，不卖已有的款式和衣服。

　　“为什么杭州没人卖《流星花园》里的牛仔裤？”他们当机立断，立马推出水桶裤、喇叭裤等多个牛仔系列，但并没有批发商主动上门谈业务。

　　那段时间，邵春红每天凌晨三点半起床，守在店门口等待拉货的批发商。只要有批发商经过，她就会踩着对方的拉车，“乞求”给她一分钟介绍牛仔款式；为了在最短时间内展示牛仔的美感，她会一次性穿上十多件样衣和样裤，哪怕是在酷热的夏天。

　　邵春红的牛仔裤风靡整个四季青后，两人决定再次改变主打产品，2009年推出市场上罕见的“水洗皮”，再度引爆四季青的风向标。2011年，当“水洗皮”渐渐滞销后，两人又转型做原创羽绒服设计，热销至今。

　　除了货品上的“变”以外，管理上，邵春红还在市场里首推“提成制”，用“上不封顶”来激发导购的积极性。

　　为了推行这项制度，半年时间里，邵春红门店的导购因为竞争原因流失了一半以上，但档口却迎来了新气象——为了卖一件衣服，员工们都像打了鸡血一样。

　　如今，“提成制”已在四季青服装市场全面普及。

　　在整个四季青蓬勃发展的背后，这项制度带来的是——无论顾客走到哪个店，导购永远笑脸相迎。

　　互联网改变了一切

　　从2014年开始，杭州这座城市因为互联网技术、产业的进一步发展，已经在诸多产业中发生了巨变，传统女装销售再走原来的那一套，已经行不通。如果从业者能跟随互联网的脚步改变自己的理念和方式，同样会迎来一次革新、腾飞的机会。

　　邵春红就处在这样的“变”局中：她的七个门店因为电商而开始走下坡路。

　　抱着试一试的心态，邵春红在淘宝上注册了“千金归来”旗舰店。但她不懂互联网，导致淘宝店不到一年就成了“死店”，还亏了钱。

　　2016年，她把目光转向微商。经过两年的实践耕耘，邵春红在微信上成功组建了一千多人的团队群和两万多人的客户群，甚至还有来自新加坡、马来西亚等国的买手。

　　邵春红感受到了粉丝经济的力量，也让她联想到了网红直播。“一个网红就是一个销售的爆点。”

　　邵春红告诉记者，不久前，她投下了数百万元在萧山注册了网红孵化公司，邀请专业化妆师和搭配师培训授课，力图将门店导购培养成直播网红。

　　三个月前，1994年出生的刘珊珊还只是一名普通导购，而现在，她已是淘宝双11天团主播里的网红“姗姗”，粉丝数已超十万。

　　在“姗姗”眼里，邵春红是一个雷厉风行的老板，甚至可以用苛刻来形容。“她会在半夜12点的时候，给你发知名网红的直播视频，让你学习她们的直播技巧，然后在第二天不经意间，考考你昨晚看视频的感受。”“姗姗”笑着说。

　　不仅督促手下的员工学，“红姐”自己也跟着学，还会时不时地跑到手机镜头前露一手，这才有了文章开头发生的那一幕。