编者按：高质量发展建设共同富裕示范区，乡村共富是重要方面。当创新的力量遇见曾经的乡村，会带来怎样的“破圈”效应？

　　浙报杭州地区融媒共享联盟省市区三级联合推出《乡村“破圈”记》栏目，带你了解杭州乡村正在经历的嬗变。　

　　本期主角：杭州西湖风景名胜区西湖街道梵村村

　　破圈秘籍：身处西湖景区，梵村村却曾长期被人忽视。如何从“过境村”变成“目的地”？近年来，这个村子尝试用“高精尖”打破“低小散”，导入具备网红属性的新业态，为村庄打造品质话题，吸引人群造访，形成特色辨识度。

离云栖竹径很近的梵村村，曾是人们奔赴西湖核心景区的“过境村”

　　梵村村在哪？

　　这个问题抛出来，恐怕一些杭州本地人都会愣一下，想个5秒钟，再给出一个大致的方位：“应该就是西湖景区靠近宋城那个方向吧？”

　　从天空中俯瞰，梵村村处于杭州市西湖风景名胜区西部腹地，东靠之江度假区，南邻宋城，是梅灵南路上一个狭长的小村，有800多人口。这儿曾是渡口，有个“梵渡亭”，大批香客自钱塘江赴灵隐，会路过此地。

　　持续十年的西湖综合保护工程，让景区风貌有了跃升；西湖申遗成功后，杭州获得极大关注。梵村村人再也坐不住了：我们不想被“路过”。

　　这些年来，梵村村以“成为目的地”为效果导向，腾退“低小散”的旧式茶楼业态，引进自带网红属性的餐厅民宿项目，在一些社交平台上以别有洞天的靓照出圈，吸引了不少年轻的创业者……这个曾经的“过境村”，努力“破圈”成效如何？又遇到了哪些问题？今天我们一起进村来看看。

梵村村首批引进的“高精尖”项目“径在咫尺”餐厅

　　70个座位一晚翻桌3次

　　“高精尖”项目树立辨识度

　　金秋9月，周六下午3点，梅灵南路。记者来到梵村村外大桥37号的“径在咫尺”餐厅，一群妆容精致的网红小姐姐施施然到此拍视频、喝下午茶。宋顺刚笑着和她们打招呼，又关注了一下后院里的停车状况，转身跟大堂经理交待：“从大众点评和其他网络平台的订单来看，估计今晚很可能又要翻桌3次，你们控制好上餐速度。”

　　宋顺刚是杭州云中径酒店有限公司总监，2020年他和团队选择梵村村这处原为村集体队办企业的老库房，就是看中这里是西湖龙井茶一级保护区，地处西湖景区西南部交通要道，离宋城和云栖竹径都很近，山水人文资源优越，商业业态不算密集，“一张白纸好画图”。

　　餐厅外部是略带地中海风情的布局，大厅里更是别有洞天：“人在池中坐”布局、头顶是满天星镭射灯，以及随处可见的天使雕塑……每一个细节都很适合拍照发朋友圈。“今年5月我们刚开业时，第一拨客人全是闻风而来的建筑设计师、产品经理。”宋顺刚说。

　　宋顺刚指着桌上一杯饮料说，不同于常见的农家乐改造模式，对樊村的设计从一开始就锚定了“高精尖”方向，就好像眼前的这杯“桂语新说”，玻璃杯是从捷克选购的，把龙井茶叶和咖啡粉一起萃取，再打发鲜奶与之融合，撒上桂花，口感香味层次丰富……

　　边上，一位专程从上海赶来的客人仔细听完，忍不住说：“你们把整个西湖的底蕴都倒进了杯里，一杯饮料就和普通农家乐30元的桂花茶区分开了，蛮有辨识度。” 

　　宋顺刚透露，今年七夕那天，仅晚餐档口，“径在咫尺”餐厅里70个餐位就翻桌3次，招待了200多位客人，人均消费500多元。

　　这让梵村村的90后村干部徐力十分感慨。他告诉记者：“2017年，我刚进村委工作时，就站在‘径在咫尺’这个地方数车，10分钟里有100多辆车呼啸而过，要么向北去灵隐、梅家坞，要么向南区去宋城那边，没有一辆车停下来。”

　　同一个地点，从2017年的“没有一辆车停下”，到2021年的“70个座位一晚翻桌3次”，徐力眼里闪着光：“数据证明，梵村村腾退老旧茶楼业态、引进‘高精尖’项目，这条赛道是跑对了。只要做精做细，曾经的区位劣势也可以转化为区位优势。”

梵村村打造的“青年之家”

　　“青年之家”抱团发展

　　让年轻人来梵村村干成事

　　从“径在咫尺”出来，记者随着徐力来到梵村村外大桥6号的“自在弥林”花园餐厅（民宿），浓荫掩映，犹如世外桃源。他自豪地介绍：“这也是一个比较年轻的创业项目，我们村的‘青年之家’实体阵地就设在这里。”

　　原来，2020年8月18日，梵村村成立了杭州西湖风景名胜区的第一个村级“青年之家”，是共青团联系服务景中村青年、协助开展村“两委”工作的“门店”，不仅有青年可以放松休闲的品茶空间和阅读环境，也有专门的学习活动室。

　　“梵村村要‘破圈’，不仅要有项目，还得有队伍。我们要让想干事的年轻人到梵村村来干成事。”徐力如此说。

　　这个“青年之家”的首批成员有20位，他们当中既有本土梵村村青年，也有来村里开民宿、办茶楼的外来青年创业者，分设成三个组：茶产业发展组、经营户发展组、志愿者服务组。

　　梵村村人口少，土地资源不充裕，“破圈”之路该如何跑？“青年之家”的成员们坐下来谋划过好多次。

　　本村青年吴奇杰感慨：“这些年，来景中村喝茶的‘温度’，有点下来了。我记得小时候，景区茶楼的消费主体人群是50多岁的伯伯婶婶，他们往往会从上午坐到下午。现在来的都是年轻人，出门前要作攻略，网评对他们影响很大。”

　　茶楼经营者华伟涛的策略是“双线引流”：线上入驻头部点评网站，做好内容展示，吸引年轻群体；线下充分挖掘梵村村和中国农科院茶叶研究所“地缘相近”的优势，为专家教授、研究学者提供种类齐全的品茗服务。

　　“自在弥林”的负责人吴凯则提出，不妨策划“梵村村寻宝”系列活动，把村里所有的商家串成一条旅游线路，游客一旦寻到宝藏，即可获得商家提供的奖品，能丰富人们打卡梵村村的体验感。

　　这些思路，让59岁的经营户祝美霞很受启发，她也试着在网络平台注册账号，拍短视频引流，效果挺不错。“工作日的一个晚上，我家茶庄能做出8000多元经营额。”

　　徐力告诉记者，目前梵村村正在思考的是，如何通过“青年之家”来带动优质创业项目的异业共赢，让梵村村不仅成为人们休闲娱乐的“目的地”，也能成为大家干事创业的“向心地”。

梵村村非常有名的“网红树”

　　流量来了怎么接住它？

　　做好公共基础配套

　　“网红”项目入驻了，年轻人进来了，品牌茶楼纷纷转型，梵村人的账本也开始发生变化。

　　徐力告诉记者，村民们的房屋出租收入水平，从2017年的平均每幢房屋15万元左右，提升至如今的25-30万元左右，茶叶销售收入水平则提升了30%左右。

　　“以前旅游团来得多，一个人一餐的标准是10多元，一桌10人也就是100多元。利润空间太低了，我们能提供的内容很有限，人家的感受也不会好。现在转型后，客单价高多了。”在梵村村经营茶楼的吴英笑着说。 

　　但是，开始“起跑”的梵村村，也面临着新的问题：流量来了怎么接住它？

　　徐力认为，当务之急是做好村庄的公共基础配套服务。“举个最简单的例子，得让人家有地方停车吧？如果梵村村的接待能力提升不了，服务意识和水平跟不上去，大家来了一次不想再来，就没有回头客了。”

　　“未来，我们打算把游步道、文化礼堂、文化长廊建设到位，把梵村村最美的风景和最真实的景中村文化展现给游客，更要把公共卫生、旅游配套设施，都进行修缮提升。”徐力强调，特别是一些卫生死角，要及时“扫雷”，给大家提供更舒适更方便的到访体验。

　　站在村委会楼梯转角，徐力指着墙上的梵村村鸟瞰图，向记者说：“梵村村人会继续努力，让大家来过一次，就会爱上这里。”