“相较普通的枕头，乳胶枕的价格要高3-4倍，所以刚来中国市场的时候我们真的很怀疑到底有没有人愿意买。没想到在电商平台上，只花了3个小时我们的货品就被一抢而空，临时追加的800万元产品也很快在一天内卖完。所以我们很庆幸，抓住了中国发展跨境电商的红利。”

　　时至今日，回忆起2015年品牌初入中国市场时的情形，Nittaya品牌中国区总裁林启江还是颇为感慨。作为泰国最大的乳胶制品品牌之一，Nittaya去年在华销售额已经接近2.2亿元。

　　11月8日，在首届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）现场，Nittaya又与杭州知名社交电商平台云集签下跨境采购订单。

　　同时在现场与云集签约的还有雀巢、Blackmores澳佳宝、Mediheal美迪惠尔、LG、坦桑尼亚坚果品牌GREECHAIN等全球品牌，总签约金额达50亿元。

　　此次进博会期间，阿里、网易、京东等跨境电商平台都与一大批进口品牌签下了大额订单，进口商品组团来华抢市场的脚步也正进一步加快。

　　与此同时，来自俄罗斯、美国、日本、英国、巴西、南非等国家的26家参展商与22家知名浙商杭企共签约26个项目，累计意向成交13.9亿美元。

　　各大跨境电商平台纷纷拿下大额订单

　　“像泰国乳胶枕一样，现在云集已经成为越来越多进口品牌网络销售的主要渠道，尤其是一些在中国市场没有品牌基础和知名度，但是产品品质好、性价比高的境外品牌，云集基于用户口碑分享的社交电商属性，能更好、更快速地帮助他们进入并且打开中国市场。”

　　云集CEO肖尚略透露，自2016年正式启动跨境业务以来，目前云集在全国已有10个保税自营仓、1家香港直邮仓，2017年跨境净销售额达到11.7亿元，明年的目标则是将这个数字扩大至100亿元。

　　与云集一样，此次进博会期间，阿里、网易、京东等跨境电商平台都与一大批进口品牌签下了大额订单，进口商品组团来华抢市场的脚步也正进一步加快。

　　各大商超现场“扫货”为春节添新品

　　作为华润万家浙江区的采购经理，孙毅刚这两天从早到晚基本上都待在进博会的食品及农产品展区里。

　　“这次来主要想找一点糕点、糖果类的新品作为明年春节年货上架，还有牛奶、大米等民生类商品也是关注的重点。”

　　两天逛下来，现场展出的来自香港、澳门的手信产品以及日本的糕饼都让孙毅刚很感兴趣，一些来自东南亚的小零食以及进口儿童奶、儿童饼干商家，他也重点进行了接洽。

　　华润万家方面透露，进博会期间，公司已先后与智利蔚亚酒庄、法国伊冯莫股份公司以及澳大利亚富邑葡萄酒集团等签订了采购协议，总采购金额近亿元。

　　同样是重点关注民生类商品，11月8日，在进博会展会现场，杭州联华华商集团有限公司与纽仕兰集团签订了5000万元的战略合作协议。

　　这也意味着，自2015年与纽仕兰合作引入新西兰牛奶以来，72小时全程冷链空运鲜奶加上联华到家业务周期购服务，未来杭州市民足不出户享受新鲜新西兰生态牧场牛奶的品类和体验都将再升级。

　　“从简单的零供关系上升为产业链对接、优势资源互补的战略合作伙伴关系，是跨洋农超对接道路上里程碑式的一步，将更好服务杭州人的‘菜篮子’‘果盘子’‘奶瓶子’。”出席签约仪式的杭州市商务委员会副主任邓健表示。

　　26家进口展商与浙商杭企“牵手”合作

　　11月8日上午，同时在进博会现场举行的还有一场参与企业更多、金额更为庞大的浙江交易团集中采购成交签约仪式。

　　来自俄罗斯、美国、日本、英国、巴西、南非、德国、法国、瑞士、西班牙、意大利、澳大利亚等12个国家的26家参展商与22家知名浙商杭企共签约26个项目，累计意向成交13.9亿美元。

　　这其中，就包括了在杭企业物产中大集团股份有限公司、浙江省土产畜产进出口集团有限公司、杭州钢铁集团、浙江省粮食集团有限公司、浙江钱盛控股集团有限公司、杭州富阳进出口有限公司等。

　　“此次我们主要签约采购的是澳大利亚赛拉菲诺酒庄的葡萄酒，来充实我们在富阳东洲国际港的进口葡萄酒展示平台。相比飞到国外或是通过中间商去采购，展会现场签约对我们来说更方便，拿到的价格也更实惠。”杭州富阳进出口有限公司总经理徐林军坦言。

　　（原标题《22家浙商杭企昨天集中签下近14亿美元采购意向》，记者 涂玥。编辑：王佳）