编者按：

　　习近平总书记说，幸福是奋斗出来的。这些年，越来越多的海内外人才争相涌入杭州，成为用“奋斗”书写城市历史的杭州人，为这座风景秀丽的创新之城注入新活力。

　　浙江在线杭州频道推出《奋斗者说》栏目，记录杭州人在这座城市创业、奋斗的故事；也通过他们的青春与梦想，记录下这个城市的变迁，时代的印记。

　　【人物名片】

　　胡芳，1981年出生于富阳新登镇长兰村，毕业于上海外国语大学，后进入外企任职销售十年。32岁回归田园，打理家族事业。目前，胡芳全权管理杭州富阳宝鑫蚕桑专业合作社，这是省级农民专业合作社之一，2017年全年销售额超过1000万元。

　　“另起炉灶，白手创业是一种奋斗，传承家业可能听起来很轻松，但这份责任重大，做好了，那我的努力也值了。” ——胡芳

　　浙江在线-杭州频道7月17日讯（浙江在线见习记者 马赛洁）初见胡芳，37岁的她穿着黑色小洋裙，留着利落的短发，热爱健身，身上满是都市的味道。“大家都说我没有农民的气质，看起来像在写字楼上班的。”她打趣道。

　　正是这样一位女性，如今回到家乡，每天扎在富阳新登镇长兰村的“蚕宝宝乐园”农业园区里。而五年前的胡芳，置身于高级写字楼，说着流利的英文，接洽来自世界各地的客户。

　　看好乡村深厚潜力

　　“外企销售”变身“桑蚕大户”

　　2003大学毕业后，胡芳留在了上海，就职于一家上海台湾合资公司，“从小在农村长大，对大城市充满了好奇和向往”。毕业于上海外国语大学，胡芳有着不俗的外语能力，长期和国外客户打交道。凭借自己的努力，每年为公司贡献上千万的销售业绩。

　　在胡芳的眼里，上海的年轻人充满了拼搏精神，下班了还捧着各种学习书籍，随便啃一个三明治，不想在激烈竞争中被淘汰，斗志昂扬的胡芳也是其中的一员。

　　到了节假日，同事们常约上胡芳去周边野游，释放积攒一身的压力。面对这种稍带“野味”的“人造”大自然，胡芳打趣，这是专为城里人定制的‘5D乡村电影’”。每到这个时候，她就和同事们绘声绘色地说起自己老家富阳真正原生态的田园风光。

　　而胡芳口中的家乡，在离家的这几年中，已经变化了不少。“以前有很多造纸厂、很多小作坊，后来慢慢都不见了。”相比离家的那一年，老家的环境迈上了好几个台阶，胡芳又看见了小时候山青水绿的原生态风光。她还和父亲讨论起逐年渐热的农家乐现象，建议父亲把家里的桑蚕合作社好好打造。

　　一眨眼，已经离家十四年，随着年龄和阅历的增加，大城市对胡芳来说，已经褪去了神秘和新奇感，过了一把都市瘾，她开始向往平静的生活。“城市中最不缺的就是竞争和压力，我感觉自己马不停蹄地在奔波忙碌，似乎已经’忘记了生活的模样’。”

　　在这份华灯璀璨下，童年的乡野生活一次又一次浮现在胡芳的脑海里。“因为曾经拥有，怀念更上心头。”

　　2013年，随着家里的产业越做越大，父亲胡福良征求胡芳的意见，希望她回到老家接手。遇上这个契机，胡芳几乎没有犹豫，“我可以慢下脚步来，给自己一个机会，去思考我真正想要的是什么。”

　　就这样，告别了十年外企生涯，胡芳正式成为了一名“桑蚕大户”。

　　开辟园区电商之路

　　“管理小白”到“园区主事人”     

　　每天早晨6点不到，胡芳就起床了。踏着清晨的阳光，沿着乡间小路，开车来到园区。先去查看销售实体店，然后再去种养殖基地跟进一下情况，一般一呆就是一整天。

　　除了园区这个大本营，胡芳还有另一个工作根据地——她的手机，“互联网时代的生意都在这里进行。”

　　2015年初，在胡芳的牵头下，园区首次展开线上销售工作，开了淘宝店“杭州宝宝牌蚕丝店”。从上新、客服到打包、发货，她都亲力亲为。几乎一整天，胡芳的商家账号都要保持在线状态，如果没有及时回复顾客的咨询，可能就错过了一个生意机会。

　　电商这个新领域给胡福良带来了一次又一次的惊喜。淘宝店的第一位顾客来自黑龙江，没有做任何咨询，直接就拍下了4500多元的商品。不可思议的首单让胡福良看到了网络的“魔力”，第一年，淘宝店就做到了60多万元的销售额。

　　淘宝店里还有很多外国买家，最爱的商品是丝巾。每次上新的时候，胡芳会对每一件商品都做英文介绍。说起女儿的工作能力，胡福良一点不吝啬夸奖，“我们的蚕丝被还卖到了美国、加拿大。我们老农民只知道种桑养蚕，年轻人的想法才最先进。”

　　开网店的成功经历，让胡芳开拓了思维。互联网文化渗透在杭州人生活的方方面面，网络不仅仅可以拓展销售模式，还可以在合作社的经营理念上有所作为。

　　在胡芳现在的微信通讯录里，有几千名客户好友。每一次销售过程中，胡芳都会留心观察，把优质和潜力客户都转移到了微信平台上，“老一辈人没有什么客户留存的观念，商品卖掉就卖掉了。但这些客人，都有可能产生持久的消费力。”

　　大部分客人会通过微信直接转账购买，有的一买就是好几千块钱。在为期20天的桑果采摘期，胡芳“发发朋友圈”，就达到了15万的销售额。

　　通过线上的宣传，胡芳还带动了大批客人到园区游玩，胡福良完全没想到，还有这样的附加效果，“以前业务只局限在富阳，通过微信，开辟了杭州本地的市场，现在每一个区，都有我们的忠实客户了。”

　　带着年轻人的眼光和十年的企业经验，胡芳的管理套路和父亲事无巨细的传统方式完全不同。

　　每天，胡芳会去查看养殖基地的工作，但不亲自做，都交给了专业人员。从小耳濡目染的经验，她一眼就知好坏。在园区定位上，胡芳不赞同父亲的“豪华范”，建议贴合都市消费者的兴趣和审美，透过落地玻璃窗，看得到田野和阳光，营造“小时候的感觉”。经过理事会的讨论，通过了胡芳的方案。

　　刚开始，胡芳没有管理园区的经验，父亲吩咐什么就做什么。现在，不论大小事，胡福良都会征求女儿的意见，“她是一股新鲜血液，时代进步了，该由年轻人来主持大局。”

　　带领村民振兴乡村

　　“田园是生活、是事业、更是责任”    

　　看着胡芳长大、离乡再到回归，长兰村党委书记汪美莲比谁都开心，“以前年轻人都往外跑，觉得农村落后，没有发展空间。现在农村建设起来了，年轻人又回来了，让我看到了希望。”

　　汪美莲告诉记者，早年间，村里的蚕农靠着肩膀，将蚕茧一担一担挑到集市上卖，即使价格低廉，也不一定有人买。而胡家的宝鑫桑蚕专业合作社，成功带领蚕农，把“散户”做成了“规模化”产业，带动了周边6个行政村700多户农户种桑养蚕。现在每年约为蚕农收购销售蚕茧1万多担，营销利润近百万元。

　　“这份事业带来的获得感和成就感是以前我体会不到的。”对胡芳来说，带领一群人富裕比自己一个人富裕更让她感到满足，“合作社的意义就在这里，不仅仅是我的家业，还有对村民的责任。”

　　2016年，富阳区推选胡芳成为杭州市政协委员，她提出了《关于促进农业经营主体进一步发展的建议》、《深化农业供给侧改革，大力发展都市现代农业》等4项提案，“越来越多的年轻人回归田园，发展产业，他们是开辟者，也是贡献者”，通过这个机会，胡芳想为农业经营者发声，获取更多的支持。

　　十九大上，提出了乡村振兴战略。这让胡芳备受鼓舞，看到了政策大方向对乡村事业的积极态度，更加坚定了她心里的坚持，乡村的价值是深厚而有力量的。

　　村里的老人开胡芳的玩笑，说她念过大学、干过外企，现在回来帮父亲摘桑果。回想14年前的自己，大学刚毕业的胡芳充满了对都市的憧憬。今天，她在田间和农民们打成一片，振兴乡村已经成了她的事业重心，“能为它奋斗，是最大的幸福。”