编者按：

　　习近平总书记说，幸福是奋斗出来的。这些年，越来越多的海内外人才争相涌入杭州，成为用“奋斗”书写城市历史的杭州人，为这座风景秀丽的创新之城注入新活力。

　　浙江在线杭州频道推出《奋斗者说》栏目，记录杭州人在这座城市创业、奋斗的故事；也通过他们的青春与梦想，记录下这个城市的变迁，时代的印记。

　　【人物名片】

　　余玲兵，花名“天舒”，曾任职于阿里巴巴，是淘宝农业电商、淘宝特色中国的创始人。2014年末离开阿里，与合伙人共同创办了“宋小菜”，打造了杭州目前唯一的农业准“独角兽”企业。

　　“做农业不是跑得快就能跑得远，跑得快的前提是跑得稳。”——余玲兵

　　浙江在线-杭州频道7月3日讯（浙江在线见习记者 王逸群）杭州西湖区萍水西路优盘时代中心，从外观上看，这是一个生活气息十足的地方——超市、星巴克、鳞次栉比的餐饮店，让它显得与其他小区无异。

　　但方圆百里的菜贩们都知道，在这个小区的4号楼里，有一家以“卖菜”为生的年轻企业“宋小菜”，改变了他们的生活。

　　在黄梅季的闷热中，记者走进了4号楼，走近了余玲兵——“宋小菜”创始人兼CEO。

　　这个戴着黑框眼镜，穿着休闲POLO衫的70后，完全符合人们对于“互联网高管”的想象，看上去悠闲而又随意。

　　2014年9月，在成为年薪百万的高管后，余玲兵突然从阿里巴巴辞职，创建了一家“卖菜”的B2B平台。

　　阿里高管辞职去卖菜？为什么？乍一听说这个消息，许多人都觉得诧异。

　　余玲兵用3年的时间给出了答案：我想给自己一个仰望星空的机会。

　　从“跳出农门”到一头扎进农业

　　他立志让种菜卖菜变成一件轻松的事

　　余玲兵与农业的缘分，似乎是一开始就注定了。

　　余玲兵来自农村，父辈最大的愿望就是他能“跳出农门”。他如愿考上了浙江大学新闻系。家里人本以为他在毕业后可以按部就班地从事媒体行业，而爱折腾的余玲兵却偏偏没有选择这条路，从电视台辞职，转而在2008年被阿里揽入怀中。

　　在阿里的六年，余玲兵为创业打下了坚固的基础。从淘宝农业电商到淘宝特色中国，余玲兵常常会接触到农民和商家，也为了解农产品市场的行情和现状提供机会。

　　在这个过程中，余玲兵惊讶地发现，生鲜农产品在当时的市场规模已经接近2万亿元，但电商在其中占到的份额却只有小小的3%。“‘BAT’大公司，一般要求‘快而轻’，而改变现有的行为方式及消费习惯，体制内难以维系创新和改革，需要彻底破局。”

　　看见农产品电商存在的问题，余玲兵坐不住了。他离开阿里，一头扎进了农业，要靠自己熟悉的互联网来解决问题。

　　“在阿里的时候花名叫‘天舒’，本意是天天舒心，结果是‘天天做蔬菜，天天不舒服’。想想这也是我的宿命吧。”2015年，“宋小菜”再一次将余玲兵与农业紧紧捆绑在一起。

　　“宋小菜”的创始人不姓宋，甚至连团队创始人中也没有人姓宋，只是取了“送”的谐音，巧妙地赋予了它人格化魅力。“貌似跟互联网不搭边，可它的确是一个生鲜蔬菜B2B互联网平台。”余玲兵说。 

　　之所以取了个这么接地气的名字，还因为它要贴近服务的人群——每天起早贪黑干着脏活累活、文化程度不高、社会地位不高的菜贩和中小生鲜蔬菜零售商。

　　从小到大，余玲兵对农业从业者的生活方式了如指掌。他发现在中国从事生鲜蔬菜批发、零售的人，工作时间从晚上八点到第二天下午两点，作息不稳定，甚至影响家庭生活。“‘宋小菜’的愿景就是解放这群人。通过提高农业生产效率，让百姓吃上好菜，同时也让农业从业者的工作更轻松、生活更幸福。”

　　创业之初，由于投资者以及上游基地等原因，“宋小菜”在武汉正式上线。一年后，余玲兵又带着这家公司回到杭州西湖区并将总部安在了这里。

　　“杭州有务实、踏实的浙商精神，民营资本也非常活跃，发展机会很多。同时这边有阿里、有浙大，是人才集聚区，有优秀的创业生态系统。”带着信念、执着与对杭州这座城市的信任，余玲兵正式开启了创业道路。

　　最具泥土气息的互联网团队

　　从最具互联网精神的城市“突破”

　　那么，宋小菜如何解放下游并为上游提供更多效益？

　　在阿里工作期间，余玲兵发现，传统模式下，蔬菜通过菜农到经销商再到菜贩手中，损耗成本较高，也会损失部分收益。

　　因此，余玲兵和团队创新了一套“反向供应链”模式，即蔬菜小贩根据自己的需求，提前把各品类的蔬菜和数量提交到“宋小菜”的网络平台上，平台再对接上游农产品生产基地，把农产品直接运输到距离菜贩最近的提货仓库，菜贩第二天早上就近提货即可。所有的操控都通过平台完成。

　　和其他互联网项目不同，农业要与互联网搭边，线下也要重视，这就意味着前期需要比别的行业付出更多的辛苦。“你得和你接触的人做到一致，没有一劳永逸的方法。”

　　“‘反向供应链’起初很难被接受。公司刚起步时，无论去农贸市场，还是到产地，所有人见到我们的第一反应就是‘骗子来了’。后来我们软磨硬泡，死缠烂打，才换回了几个人的信任。”余玲兵说，有的菜贩子还觉得这些人不可思议，大学毕业好好的工作不做，为何偏偏选择来卖菜。

　　回忆起最初的经历，余玲兵却觉得这是一个好的开端。互联网文化渗透到百姓生活缝隙的杭州，也为“宋小菜”提供了生根茁壮的土壤。

　　“菜贩什么时候上班，我们就什么时候上班。基本上时间长了，就有了情感上的连接。还要感谢‘勾庄F4’，可能杭州这座城市对新鲜事物的接受度比较高，勾庄市场的四个女老板最先尝试，买一个品类的蔬菜，发现还不错。就这样，渐渐地由一个人的相信变成了一群人的相信。”

　　这样一群年轻人，从事与农业相关的工作，难免会碰到壁垒。一开始，团队里的人除了生姜、大蒜，其他品种认识的很少，同时直接对接基地、一级批发商和菜贩，也曾是这个团队的重大考验。

　　于是，余玲兵送给团队所有员工一句四字箴言：“入土为安”，让员工们每天扎根在菜地和农贸市场，一点点学习。“不在‘现场’，就不知道‘真相’。如果你不进农贸市场，你就不了解用户的需求；如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供应体系是怎么回事。”

　　就在从一个人到一群人的坚守下，2017年，这家杭州企业异军突起，构建的骨干分销商网络覆盖华北、华中、华东的45个城市，去年交易量同比增长3倍多。

　　余玲兵也在业界获得了一个称号：农业里最懂互联网、互联网里最懂农业的人才。

　　带领团队3年“长成”杭州唯一农业“准独角兽”

　　他说要一心一意做蔬菜

　　有人说，这是一支含着金汤匙出生的创业团队——CEO的创业方向与此前工作密切相连，创业合伙人大部分也都曾在阿里身居要职。

　　在成立初的一年时间里，“宋小菜”先后获得阿里十八罗汉之一吴咏铭投资的天使轮融资3000万元，和由IDG资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的1.04亿元A轮融资。

　　这家新起之秀从不缺乏投资者。当其他的创业者们使出浑身解数找来投资人时，余玲兵却在忙着将他们拒之门外。“只盯着我盈利的就不要来了。你应该鼓励我做对的事情，然后尽可能地让我们把规模做大。”

　　期间，有不少投资者提出希望余玲兵拓展业务到水果、冷冻等领域。“经常有人跑来问我，果蔬不分家，为什么不做水果？新零售如火如荼，为什么不去搞新零售？”余玲兵回复他们，蔬菜是生鲜食材中，损耗程度最大的一类， 也是最难标准化的一类。从难到易，越是难做的，未来可想象的空间越大。

　　余玲兵办公室墙壁上挂着的一幅字，也恰好印证了他的答案：“不要瞎搞”。“‘不要瞎搞’，就是一心一意做好一件事，专注极致，扎根在生鲜这个产业里面，做中国生鲜的分销网络，其他事情不要去瞎搞。”

　　“宋小菜”发展至今，已从几个人的小团队拓展到300人的准独角兽企业。面对广阔的市场和明朗的前景，当记者问余玲兵对于未来的目标和期待时，余玲兵却给出了一个意想不到的答案：活着。“一方面希望上下游因为我们相信互联网、相信工具，另一方面希望到年底公司还活着。”

　　“我是那种求生欲特别强的人，做最坏的打算，让该来的都来。但即便到了绝境，还是会想方设法地活着。”余玲兵说，当体会到创业的艰难时，对自己的要求也越来越严苛，即使已成老板，出差时也只住当地最廉价的快捷旅店。“一个房间100块钱，里面进去除了床什么也放不下。”

　　“值得这样么？”作为一家独角兽企业，宋小菜从不缺资金。因此，当记者不解地抛出这个问题时，余玲兵笑了。

　　“我自己也时常反问自己，值得么？追问本心，我们最初没有想赚多少钱，没有想自己会过上多好的日子，只是想做能够改变农业的事情。所以当我们每次回来，发现几百个员工像打了鸡血一样为一个共同的目标努力，都相信我们在做的事情是可以带来改变的，就觉得值了。”

　　提及创业经验时，余玲兵告诉记者，从小做起。“我们的愿景很大，而在实践中，我们的产品、企业文化，都是包含‘小’字的。因为所有的想法、令人憧憬的梦想，都要从小做起才能成功。”

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。身负责任、乘着东风，余玲兵正一步一个脚印，带着团队向彼岸靠近。“要把情怀落地，让农业更轻松。”

　　在创业仅3年的时间里，他不仅带着企业在竞争日趋白热化的生鲜电商领域占领了每年20万吨的蔬菜生意，还融资4.5亿元，成为了杭州唯一的农业准“独角兽”企业。