编者按：

　　习近平总书记说，幸福是奋斗出来的。这些年，越来越多的海内外人才争相涌入杭州，成为用“奋斗”书写城市历史的杭州人，为这座风景秀丽的创新之城注入新活力。

　　浙江在线杭州频道推出《奋斗者说》栏目，记录杭州人在这座城市创业、奋斗的故事；也通过他们的青春与梦想，记录下这个城市的变迁，时代的印记。

　　人物名片：

　　李富，1978年出生于重庆，小学毕业的她，如今是桐庐县环溪村爱莲酒坊的创始人。因在家里排行第二，人唤“二娘”。随着环溪村乡村旅游的发展，来自五湖四海的游客在这里与她结识。二娘的莲花，二娘的酒，二娘的人，已经成了环溪村里最不可错过的一道风景。

　　“坚持下去，没有做不成的事。”——李富

　　浙江在线-杭州频道6月5日讯（浙江在线见习记者 曾艺）她4岁丧父，母亲嫁人，从小跟着奶奶生活；12岁小学毕业便辍学，在社会上摸爬滚打。18岁来杭，李富做过餐厅服务员、收银员、医药销售，开过餐馆，办过工厂，2005年就已经在杭州买房。从在贫困线以下挣扎，到有房有车有钱的新杭州人，这个小学毕业的山城妹子用了不到10年。

　　2013年，她毅然辞去城市高薪工作，脱下职业装，褪去精致的妆容，来到当年还默默无闻的环溪村创业。

　　就是这样一个原本既不会种莲也不会酿酒的异乡人，成功把500多亩荒地盘活，把一个乡村小酒坊做到在全国有8个分销点。不论是服务员、医药销售还是老板娘，她干一行爱一行。

　　“我就是不安分，胆子大。”二娘笑道。

　　放弃优越生活 回到乡村创业

　　2005年，李富去公司应聘医药销售岗位，当时负责招聘的工作人员直言：“你不合适，学历太低。”一同应聘的其余4人都是大学本科毕业，李富想也没想，抬头撂下一句话：“给我3个月时间，我会证明我的能力。如果到时候你们觉得不行，我把工资退给你们。”

　　那年年底，李富的销售业绩拿了第一，甩出第二名老远。就这样，她做了七年的医药代表，收入最高时年薪能有十几万元。

　　2013年，35岁的李富有了些积蓄，辞职去桐庐环溪村承包了几十亩土地种茶创业。

　　“待在城里压力太大，每天出门都不知道自己是为了什么，觉得生活很枯燥。”回到农村的她如鱼得水，“每天带着一帮老人家干活儿，觉得挺舒服的。”

　　种莲酿酒 三年后营业额超百万

　　让李富没想到的是，刚到环溪村不久，村干部就找到她，想让她承包村里的500多亩土地。

　　原来，2012年环溪村将全村原本分散经营的土地统一流转，准备种植莲花。然而直到2013年3月，依旧无人前来承包。眼看着几百亩地荒在那里，心急如焚的村干部想到了这个重庆妹子。“这人有股韧劲儿，这几百亩地交给她准没错。”

　　可二娘却被吓到了，“几十亩我还行，几百亩怎么办，以前我也没种过莲花啊！”

　　“你去做好了，遇到困难政府肯定会帮助你的。”村干部拍着胸脯说道。

　　李富听罢，想也没想就做了“第一个吃螃蟹”的人。然而做农业哪有那么容易，第一年，收上来的两万多斤莲子滞销了，七八十万元投下去，仅收回两万元，她亏得血本无归。

　　“要不要试试做点别的产品，莲子酒？你去做，做好的话我们给你包销3年。”村干部又一次拍着胸脯笃定地说道。

　　李富有些激动地说：“不是每个地方，都有敢拍胸脯、做担保的村干部。这种信任，在别处真的很难有。”

　　于是，她又一次二话没说，转身就去建德找老师傅学起了酿酒。

　　第二年，因为莲子酒，李富的营业额从2万元攀升至30万元。第三年，营业额冲到100多万元。

　　三顾茅庐 终获酿酒要诀

　　莲子酒成功后，李富又研发了酒精度数较低的果酒、米酒等新产品。

　　回忆起学习酿酒的经历，李富说，这是一个极其琐碎和漫长的过程。老师傅的酿酒手艺都是“吃饭的家伙”，轻易不与人知。那段日子，她跑遍了附近的县市，遍寻酿酒大师，三顾茅庐，最终才打动了老师傅，学到了“真功夫”。

　　几年前，一次偶然的机会，李富在温州结识了一位老妇人，她酿的米酒特别好喝。

　　“我想跟您学做米酒。”二娘恳求道。

　　“不可能，附近那么多人想学，我从来没教过，不可能的！”老妇人断然拒绝。

　　但李富并没有放弃，每次经过温州，她定会登门拜访老人。逢年过节，还给老人寄茶叶、寄衣服，久而久之，两人的感情越来越好。终于有一天，当李富再次表示想跟她学做酒时，老人爽快地答应了：“你来啊，我教你！”

　　2016年4月，李富动身去温州学做米酒，然而事情并没有那么顺利。她在老人家店里干了3天的活，擦门、扫地、抬东西……什么都做，但依旧没收获到关键信息。功夫不负有心人，终于在第三天，李富打算离开时，老妇人松口将最关键的要诀教给了她。

　　“不论是不是有求于人，我都真心相待。即便学不到酿酒的手艺，但我们两个陌生人能变得像亲人一样，也是一件很开心的事情。”李富说。

　　最近，李富跟村领导提出想办酿酒学校，让酿造手艺不再是一件“咬着不放”的宝贝，领导们对此都很赞同。

　　二娘的生意经 “坚持”和“良心”

　　小学毕业的李富，嘴里没有文绉绉的词。她说，自己的生意经总结起来，只有两点——“坚持”和“良心”。

　　今天，在所有人绞尽脑汁琢磨营销方案、千方百计拓宽销售渠道的时候，李富采用了最“笨”的销售手段——人情。

　　采访当日，爱莲酒坊来了许多客人，李富忙着给他们尝酒、切西瓜。10分钟后，游客离去，记者问她卖了多少酒？她说：“两瓶米酒，80元。”

　　茶水、试饮、西瓜……这些免费供应的东西，算算成本，每天也要300元。然而，有时300元花了，也许还一无所获，但李富依旧乐呵呵的。

　　“别人大老远来环溪旅游，我也希望我们的热情好客，能给他们留下些美好回忆，至于买不买，有心人认识了你，后面要买酒肯定会想起你的。”李富笑道。

　　爱莲酒坊的酒全国包邮，有些偏远地区的订单几乎挣不到什么钱，但李富坚持要做。“我只有七八千‘酒粉’，但我敢说，我的粉丝粘性是别人比不了的。”

　　靠着人与人之间建立的温度，以产品的质量为基础，李富的酒从小乡村做到了全中国，许多“酒粉”成了她在外地的代理商。

　　40年前，父母为二娘起名“李富”，想来是希望女儿能够有富足的物质生活。没成想，半辈子过去，这个重庆姑娘吃苦挣钱，却依旧是素面朝天。

　　她没读多少书，却活得十分明白。她清楚自己想要什么，总会不遗余力地去实现。

　　李富说，杭州是个很“静”的城市，这里的人似乎很能沉下心来做事，不同于家乡的浮躁，她来了便不想再走。

　　如今，李富正打算扩大酒坊生意，兴建酒厂，村里已经批了地块。她说，她的酒厂不需要秘密，里面将设全开放式参观平台。“我的农业，不讲究有机，也不说绿色生态，我只讲良心，摸着良心做农业。”