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这家公司靠出租包包融资了1500万 信用经济时代来临?

  浙江在线-杭州频道3月14日讯(浙江在线通讯员 桑梓)“没有什么事是一个包解决不了的,如果不行那就两个。”大部分女性对于包包的喜爱,似乎是与生俱来的。近年来,随着中国白领群体的不断壮大,中产人群尤其是女性对奢侈品包的消费需求不断增长。


  奢侈品包价格高,消费者购入后也存在着使用率低、洗护费高、转让困难、潮流变化快等一系列问题,而近期新兴的包包租赁服务正好针对性地解决了这些痛点,帮消费者减少了闲置浪费、降低持有成本。


  目前,国内的奢侈品租赁市场发展迅速,据统计,奢侈品租赁市场的年复合增长率超过了28%,预计2020年会达到63.8亿美元,奢侈品租赁市场俨然已成为一块令人垂涎的奶酪。


  伴随着共享经济的兴起,不少提供“奢侈品共享租赁”服务的创业公司也应运而生,“有喵”就是其中的一员,它还和芝麻信用合作推出了信用免押金租包服务,这也意味着信用在奢侈品租赁的场景中开始广泛应用。


  当奢侈品遇上共享经济


  有喵成立于2017年5月,它一开始的定位就是服饰二次循环服务商。用户通过有喵可以租包,也可选择回收、鉴定、购买、洗护等服务。目前,有喵提供包括爱马仕、香奈儿、LV、迪奥、古驰、圣罗兰等品牌包包的租赁。


  有喵创始人兼CEO蓝耀栋介绍,有喵的使命就是帮助姑娘们更好地着装(Dress Better),通过共享包包使用权的方式来激活闲置的衣橱资源。“我们的用户主要分为两种,一种是没有足够预算去购买奢侈品包的,但又渴望拥有的需求方;还有一种是想出租闲置包包赚钱的供给方,而有喵则通过租赁的方式来满足双方的需求。”


  据了解,在创办有喵之前,蓝耀栋曾在阿里做了7年多运营,之所以选择进军奢侈品租赁市场,蓝耀栋说是因为看中了奢侈品共享这一块的巨大发展前景。


  “当下共享经济发展如火如荼,大家熟知的如共享单车、共享汽车、共享充电宝等,几乎覆盖了生活的各个领域,但如果要找一个共享奢侈品的行业龙头企业,在国内还是很难找到几家代表性的企业,但在国外,奢侈品租赁共享发展已经非常普遍。”蓝耀栋说。


  事实上,在有喵诞生前,国内的奢侈品租赁平台也不少,不过大多还是传统的租赁模式——“商家提供包包、用户缴纳押金和租金、用户返还包包、商家退回押金”。但因为奢侈品的特殊商品属性例如维护成本耗费高,会倒逼租金价格和押金链,大部分租赁服务的押金预付就相当于包包原价了,这吓退了很多潜在用户。再加上奢侈品租赁风险高、易惹纠纷等问题,租包业务一直难见成果,早在2012年就有几家颇具规模的奢侈品租赁网站,后来却因长期亏损导致关闭。


  蓝耀栋认为目前国内的奢侈品包租赁行业尚处于初级阶段,现在还需要解决一些行业难点,比方说供应端规模和风控的问题。“在供应端,一方面我们通过买手自采产品,另一方面则通过吸附C端闲置包来丰富自己的商品库,快速做大供给端规模,盘活‘沉睡包包’,因此在风控上我们从有喵诞生开始就引入了芝麻信用。”


  借助“信用免押”扩张市场


  据了解,有喵是奢侈品包租赁领域第一家引入芝麻信用的平台。“我们非常重视和芝麻信用的合作,产品一上线就和芝麻信用牢牢绑定在了一起”,蓝耀栋说,“做共享必然要做好‘风控’,芝麻信用拥有的实名认证、风控等能力能帮助我们降低业务上的风险”。


  最重要的是完成对用户的风险评估。“依据芝麻信用我们能甄别用户信用,触达目标群体,这样能降低运营风险,确保商品安全。”蓝耀栋说。


  与此同时,有喵针对信用好的用户给予了免押租赁的“福利”,充分降低了租赁门槛。


  与国内外的共享租包服务相比,在有喵之前尚未有一家租赁公司引入“信用甄别”机制,押金也是免不了的。在国内,目前大部分租赁公司要求一个包的押金大约是市场价的30%-50%,国外的成熟平台类似Rent The Runway,押金也要占到商品价格的20%―30%,显而易见这些会成为消费者一笔沉重负担。


  而有喵借助芝麻信用的“信用免押”能力,在整个行业一下子前进了一大步,不仅快速给自己带来了租赁订单,还能加快做大市场的速度。


  据有喵相关人士表示,如今该平台上90%以上的用户都是通过芝麻信用免押来租包,芝麻信用带来了最直接的好处是交易订单数量大幅增加,免押吸引了诸多新用户,目前平台租赁留存率在40%以上,降低了运营成本,订单量也呈现持续上升的趋势。


  信用经济迎来爆发期


  蓝耀栋表示,信用免押一来促进获客、降低风险,二来能给顾客带来良性体验,提升口碑。“对于免押这一点,用户普遍觉得很贴心、很满意”。。


  在有喵之后,其他奢侈品租包租赁服务例如包租婆、百格平台等也纷纷接入了芝麻信用,开启信用免押租赁模式。对此,蓝耀栋表示,这样的改变对于租赁行业来说,其实是有变革性意义的。


  “首先,对于奢侈品行业二级市场而言,信用免押以更低的门槛促进了奢侈品二级市场的交易量和流通量,会有更好的转化;其次,这一过程也间接为一级市场培养了更多理性的购买用户,培养了良好的市场循环,以租促购;最后,对于普通消费者的好处更直观,比如有喵帮助用户更精致的生活,新用户花49元就能免押使用一周爱马仕,这个在之前是无法想象的。” 蓝耀栋表示。


  另外,有信用体系的保证,用户也可以拿自己的包包来置换平台所有包包的无限换租服务,包包所有权还是用户的;或放入自己的闲置包包赚取收益,真正实现包包的循环共享。


  值得注意的是,良好的发展态势也为有喵在去年获得了1500万人民币Pre-A轮融资。现在,创始人蓝耀栋正忙着下一轮融资,他说:“如今共享经济已经进入了下半场,也就是信用经济时代,可以预见的是基于信用租赁场景的创业创新将迎来一个爆发期。”


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