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深读丨如何面对创业挫折?浙大系创业军团多来自强化班

  浙江在线-杭州频道2月9日讯(浙江在线记者 詹丽华)金一平递给记者一本《创业浙大》的内部刊物,印刷精美,她希望记者读一读其中一篇文章,写的是浙大竺可桢学院的创新与创业管理强化班(以下简称为“浙大强化班”),称之为“浙大系创业‘特种部队’”。在杭州,浙大系创业军团以41%的“创业市场占有率”位居第一,而其中有相当部分就出自浙大强化班。

  1999年,浙大强化班设立,2000年起金一平开始担任这个班的主管老师,至今18年,感情很深。任何时候,她都不吝啬夸奖班里的“这些孩子们”,尽管他们中很多已经年近四十。“茅侃侃式的选择不会发生在我们这个班里。”她说得肯定,看着记者又重复了一遍,“不会的。”

  特别复杂的招生流程

  只为找出能折腾的人

  在知乎上有一篇帖子,大意是问:在浙大强化班就读是一种怎样的体验?

  点赞最多的一个回复中有这样一句话,“每个人在这里都或多或少能够找到自己兴趣相投的人”。

  严格来讲,强化班并不是一个创业组织,而是竺可桢学院的交叉复合班,有意思的是它的招生每年都由强化班的学长参与完成。

  “我们设计了特别复杂的招生流程,大概是所有辅修班里最复杂的,单是报名表就要填好几道,还要约谈学长学姐,经历这么复杂的流程还想进来的,都是真爱。”金一平说,每年招生都有班委跟老师“吵架”。“不是私心,就为了他们认为更适合强化班的学弟学妹争取名额。”

  金一平鼓励选拔时的这种冲突。“他们的坚持、自主和荣誉感,以及敢于冲破规则的东西,正是我们这些老师最看重的,事实上,设立种种流程的初衷就是要从中筛选出特别喜欢折腾的那群人,然后强化培养。”她说,在这群人身上潜伏着相似的创业精神。“梦想、激情和责任感。不要狭义地理解创业,我们相信,拥有创业精神的人做任何事情都更容易成功。”

  刚毕业时

  觉得自己干什么都能成

  据说强化班的招生宣讲会每次都会有正在创业的学长学姐讲到工资发不出来时的煎熬,当时坐在台下的王润宇并不能完全理解这种挣扎,直到他亲眼看见,直到两年前他也开始创业做他的“习音堂”。

  王润宇是强化班2002级成员,2006年从浙大毕业后去了上海,进了一家知名外企。“当时我不觉得自己适合创业,反而更向往外企的工作氛围,那代表着自由流动和开放共享。”工作三年以后他发现,越是成熟的企业越是按部就班,自有一套规则,而他能做的除了适应别无选择。

  “当时正好陈伟星(泛城科技创始人,也是快的打车的创始人之一,那又是另外一个故事)来上海,说起他的创业团队,就邀请我回杭州。”后来王润宇才知道,当时陈伟星找他其实是对一个新入职员工做背调,没想到后来挖走他。

  当时陈伟星的泛城科技也刚刚起步,王润宇在泛城七年,相当于旁观了陈伟星的整个创业历程,这让他第一次无比清醒地认识到创业是一个极具风险的过程。“我记得有一天他进来,说大家凑一凑,凑100万元,再给快的团队三个月,他觉得这个项目能成,不想半途而废。”

  当时泛城有一个创新事业部,在快的打车之前已经做了四五个项目都以失败告终。“谁知道之后快的会发展成这样的规模呢?如果早知道,大家应该都很乐意凑一凑吧。”王润宇说着就笑起来,“当然在财务上我可以这么后悔,但创业这两年教会我的第一件事情就是不要后悔,承担就可以了。”

  2014年竺可桢学院曾做过一次内部调查,据不完全统计,1999级至2012级共600名强化班学生中创业人数达83人。创业是一种动态选择,统计数据总是“不完全”。比如说,在2014年初的统计中,2010级成员中还只有9人创业,而到当年年底,创业人数已经增加到15人。

  “刚毕业那会儿觉得自己干什么都能成,销售岗位会去应聘,实验室岗位也会去试试,而且每次还都能从初试面到终试,现在想想都是扯淡。”王润宇说,在来公司应聘的毕业生里他常常能看到曾经的自己。

  “现在我不会告诉别人什么一定是对的,但我以前是这样的人。现在我发现很多事情没有绝对的对错,反而开始鼓励他们,我们应该对世界保持开放和好奇。在自然竞争里,浪费就是一种常态,没有竞争环境,你又怎么知道谁会成功?”

  创业精彩而激情

  又艰难且孤独

  2013年,诺基亚被微软收购,在记者招待会上,CEO约玛·奥利拉最后说了一句话:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”

  王润宇曾一度怀疑,一家大名鼎鼎企业的CEO怎么会说出这么没水平的话,创业之后他觉得这话讲得“很真诚”。“创业之前,我的工作就是解决具体问题,不用真正去扛担子。创业之后,迷茫和焦虑是常态,每一步都是一次考试,就算我们尽了最大努力,但结果不太好也是常态。”

  总有创业者羡慕强化班的成员,在他们看来,这是一个“资源很丰富的班级”。强化班有一个班级群叫“万能的ITPer”,群里包括了设班19年来的各年级成员,500人的名额总是满员,其中不乏成功的企业家、手握重金的投资人、知名企业的高管,在外人看来这些都是资源。

  “公司现在的办公场地就是学长帮忙找的,在这个层面上,确实可以互相扶持,但你不能因此依赖它。”而且在王润宇看来,具体的技术问题并不是创业最大的难处,不具体的问题是什么呢?他也说不清楚。创业从来艰难且孤独,有些苦,无法表达、无处可诉。

  有没有想过,如果创业失败怎么办?“怎么没想过,我每天都会问自己,你到底奔着什么而去。但是答案并不重要,毕竟我们也常常骗自己。”他想了想说,创业之前他就考虑过代价,考虑过自己能不能承受一次失败。“创业或者不创业,无非是逃避成本不一样,最糟糕的结果不就是逃过这段人生吗?”

  说到茅侃侃,他说:“外界太多分析和判断了,其实真的不需要,同为创业者,我们应该理解他,在他做出这样选择的背后,一定有在他看来凌驾于生死之上的东西。”

  只是这“东西”是什么,现在已无人回答。

  过了年,王润宇的公司就要搬到新的办公场地,还要招些新人。

  或许他会一举成功,或许他会成为一个连续创业者,或许像他开玩笑说的,“大不了去阿里干个P8”,一切皆有可能。

  在王润宇之前,强化班里不乏这样的例子。

  “你知道,让喜欢折腾的人不折腾是很难的。”跟金一平谈起,强化班里那些曾经创业而后放弃的成员,发现多数人的选择都是再创业。

  比如现在被很多强化班成员视为偶像的1999级学长方毅,他的个推正在奔赴IPO的路上,记者联系采访时,他说自己“正在缄默期”。而方毅自己也说做个推时,已经是在12年里踩了无数坑之后的第三次创业。

  在方毅之前,强化班成员创立的企业已经有两家上市,而在他之后,排着队准备IPO的还有七八家。

  创业者不能只会讲故事

  傅政军,金华人,1998年从浙江工业大学毕业,同年,开始创业。当年,他是同班同学里唯一一个创业的。如今傅政军的天鸽集团在香港主板上市已近4年,盈利能力已翻倍,在杭州互联网公司里纳税排在前列。可是他说,在港股市场上这样的利润只能算“比上不足比下有余”,因为那里多的是净利润数十亿元的互联网公司。

  他说:“创业这件事,特别成功的是极少数,失败的也是少数,最多的其实是不上不下地耗着,半死不活。”

  不要怕起点低

  投资我的基金死了,我还活着

  回溯傅政军的创业经历,外界多会提及太极链,那是中文互联网最早的广告交换系统,知名投资人冯波投了100万美元。20年前的100万美元,摆到如今,大概相当于上亿元的投资。

  当了几年联合创始人,他最终决定独立创业。“创业是一件很有魅力的事情,没试过,你大概无法体会,但创过业的人,很少能再安于打工。就算失败过,也还是会想要在倒下的地方再站起来。”

  2005年傅政军开始独立创业。“全公司才八九个人,连技术总监都是好朋友兼职的,人事说招不到人,我就自己去面试,门槛低一点也成,把人招进来再说,技术不行就自己手把手地教。创业第一个月我还跟同学借了两万块钱,就怕自己连工资都发不出,还好很快就盈利了。”

  听起来似乎很顺利?“微软、苹果、谷歌都是从车库创业开始的,最重要的是低成本,有盈利空间,创业者可以心怀理想但要脚踏实地。”他会这么说,是因为见过外资那套打法的失败。“有家公司,最惨的时候,180多人的公司裁员裁到18个人,最后没人可裁,人事经理只好把自己裁了。”

  外资给你钱,但也管着你的人和事,这也是后来他坚持独立创业的原因。

  现在回头看,当年曾给过傅政军钱的投资基金,如今大多销声匿迹。“最早投资我们的基金投了三年,结果在我们上市前退出了,因为他们投的其他项目都失败了,不撤不行。”他有些感慨,从天鸽退出让这只基金赚了投资额的10倍。“但如果不撤,上市后他的收益至少再翻10倍。”

  不要嫌投资少

  拿到投资比拿多少投资重要

  “这几年创业者有点被资本宠坏了。”傅政军说,20年前是机会多、资金少,现在是资金多、项目少。他说起不久前谈的一个创业项目,一切都谈妥了,就等着隔天资金到位,结果当天晚上对方说不合作了。“因为同期洽谈的另一位投资人答应给10个亿,我们能怎么办呢?不是我们诚意不够,也不能怪创业者见钱眼开。”

  事实上,他承诺给的资金也不少,但创业者谁会嫌钱多呢?傅政军自己也是这么过来的,他能理解创业者对资金的渴求。

  “9158(天鸽集团前身)刚创立的时候,C2和华登都要投,当时100万至200万美元也不是小投资,两家又不愿意合伙投,僵持不下。我只好说,谁先给我100万元人民币作为定金,我就和谁合作。大概过了两个星期,C2先给我打了100万元,所以后来就跟C2合作了。”傅政军说。

  “现在很多创业者一开口就跟我谈价格,其实以我的个人经验,拿到投资比拿多少投资重要,不要嫌多嫌少,多几个投资人给你背书并没有坏处,有经验的投资人能让创业公司少走很多弯路。”

  不能只会讲故事

  故事讲完了最后还要看项目

  最近这五年,差不多是一个“你有故事我有钱”的大环境,多的是创业者讲好一个故事就能吸引一大批投资人争相砸钱的案例,也确实砸出了几个独角兽公司,但更多的是“故事讲完钱也烧完”的前车之鉴。

  “资本太多,泡沫太大,这两年那些投资人应该都吃到苦头了。”傅政军说他创业的前十年,每天都在研究竞争对手。“整整十年,我们每周例会都在探讨竞争对手在做什么。到现在这个阶段,我不像以前那么焦虑了,变成每天都在研究项目。创业者不能只会讲故事,最后还是要看项目,项目好的,管理还得跟上。”

  在傅政军看来能讲故事的创业者在创业者圈中还是很吃得开。“这很不公平,如果只讲故事就值得赞赏,那么踏踏实实做产品的企业、企业家算什么呢?”

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