万里征程催人急。

　　福斯达深冷装备股份有限公司海外部部长许豪杰2017年就一直在出差，“一月份至今，就已经跑了俄罗斯、伊朗、阿曼、越南这些国家了，接下去还要不断地出差。”

　　这样快节奏的工作，从“一带一路”倡议提出至今，“就一直没有停过。”在许豪杰看来，这为自己的企业打开了一条新的通道。

　　“2016年，我们在伊朗签下了一个总投资逾10亿元的项目，这是当前公司投建的最大一个海外项目。”许豪杰直言，得益于“一带一路”倡议的践行，福斯达从过去全年仅完成一个小额海外项目，到实现全年海外项目订单超10亿元，迎来了跨越式发展。

　　事实上，这也为国内整个行业都开辟出了新的平台，“一带一路”倡议带来的改变，已经显而易见。

　　“国外同行业形势并不好，很多甚至还在裁员。”许豪杰介绍，相反的是，“‘一带一路’倡议提出来了以后，我们企业出口的起色就非常明显，已经签订的订单和正在谈的订单都非常多，去年就签订了一个10多亿的大单子，今年也有好几个单子正在跟。”

　　1年只完成1笔国外订单

　　这样的机遇，对于福斯达这样的民营企业而言，得来不易。

　　“我们从1984年就开始致力于深冷技术的研究、创新和发展。具体的产品有空分设备、液化天然气装置、低温化工冷箱、绕管换热器、低温储运设备。”许豪杰介绍，作为福斯达主营业务之一的空气分离设备主要用于分离空气中的氧气、氮气、氩气以及稀有气体，“主要是为冶金、石油化工、煤化工、玻璃等大型工业项目做配套。”

　　简单而言，许豪杰概括，“工业园区除了要通水通电通气之外，还要通氧气或者氮气，用于工业生产，我们企业就是做这个配套设置的。”

　　直到2004年，福斯达开始尝试与美国、荷兰、德国等国际公司开展合作，提升技术水准。这也为福斯达的进一步发展打下了基础。

　　之后，福斯达进入了发展的快车道。

　　“从05年开始，国内外的订单都非常多，有时候一年可以接10多个单子。”许豪杰表示，对于这些体量较大的项目，“10个单子已经忙都忙不过来了。”

　　但这样的情况也并没有持续多久。

　　“2013年，受国际形势的影响，情况急转直下。”许豪杰记忆犹新，“当时国际油价跌入谷底，钢铁受到反倾销制裁，中东等地区国家经济发展滞缓，工业投资也全部都停掉了。”

　　在福斯达的仓库内，至今还存放着当时根据订单制作完成的空分设备。

　　“由于我们项目是配套项目，这也就使得只有当地有工业投资，有大型项目落地才需要我们的配套进入。前几年全球经济形势的寒潮使得我们这种企业举步维艰。”许豪杰回忆，2015年，福斯达整年甚至只完成了1笔国外订单，整个企业的战略方针也调整为“求生存”。

　　这也是当时国内整个行业的一个真实写照。

　　依托“一带一路”倡议获得一笔10亿大单

　　转机也悄然而至。

　　就在国际形势下行的氛围中，2013年9月和10月，国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，得到国际社会高度关注。

　　紧接着，习近平主席、李克强总理等国家领导人先后出访20多个国家，出席加强互联互通伙伴关系对话会、中阿合作论坛第六届部长级会议，就双边关系和地区发展问题，多次与有关国家元首和政府首脑进行会晤，深入阐释“一带一路”倡议的深刻内涵和积极意义，就共建“一带一路”达成广泛共识。

　　这项重要战略， 旨在基础设施互联互通、产业投资、资源开发、经贸合作、金融合作、人文交流、生态保护、海上合作等领域，推进一批条件成熟的重点合作项目。

　　这为福斯达这样的企业，带来了新的机遇。

　　“之前，受国际形势影响，中东欧这些国家有发展需求，但没有资金。现在通过‘一带一路’战略的撬动，这些国家的发展需求就被激发出来了，很多被搁置的开发区项目，重新被提上了议程。”许豪杰印象最深的是，“‘一带一路’倡议被提出来以后，国外主动找上门的企业越来越多了，主动就要求我们为他们做项目配套。”

　　“去年7月，我们就和伊朗签下了伊朗有史以来最大的空分项目，全年海外项目订单超10亿人民币。这也是中国同行企业出口额最大的项目。”许豪杰深有体会，“如果不是‘一带一路’倡议，就不会有这个项目。”

　　不仅如此，“我们还和俄罗斯、哈萨克斯坦等‘一带一路’沿线国家签了意向协议，还同时在继续跟一些项目。整年我们的海外项目订单量达到10多亿人民币，相比2015年又增长了几十倍有余。”

　　带来的不仅是项目，还有机遇

　　常常和同行交流的许豪杰这样形容，“以前我们出国谈，都是企业和企业之间，有一些还都是小企业，单打独斗的在国际市场上拼来拼去。现在不一样了，我们现在是团队作战，有国家层面‘一带一路’政策的支持，出国谈合作的效果完全不一样了。”

　　就在不久前，福斯达与伊朗又达成了一个合作意向，将新增1套价值几千万美元的8万级空分项目。

　　不过，在许豪杰看来，“一带一路”倡议带来不仅仅只是项目，还有机遇。

　　许豪杰认为，“‘一带一路’倡议为企业带来的机遇是实实在在的，企业不仅拓宽了渠道，更令企业有可能直接参与国家级的项目，提高了项目高度，进一步提升了企业的经济效益和项目的技术水平。”

　　不仅如此，“一带一路”倡议也同时带来了资源、技术和人才。

　　“随着‘一带一路’倡议相关项目的深入推进，一些国际上的人才和技术，也就会随着这两条路流动起来，越来越多的海外高层次人才也会因此被吸引到国内来。”在许豪杰看来，这些技术和人才，同时将进一步推动国内企业的转型和提升。

　　眼下，这些“一带一路”倡议带来的红利正在逐步释放。

　　“2017年以来，无论是海上丝绸之路还是陆上丝绸之路，我们与沿线的巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯等国都实现了合作，算上国内，我们目前已有9个在建项目和9个签订项目。”连轴转的许豪杰，也正忙着“打算再出去一趟，看一下这些项目落实的情况，看看还有没有新的进展。”

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　　余杭开发区在“一带一路”中的身影

　　跟随着“一带一路”战略的推进，中国军团、浙江智造势不可挡。

　　余杭经济技术开发区也像一枚勇猛善战的“马前卒”，在“一带一路”沿线园区建设、项目合作、产品出口等各方面均有不俗表现。

　　“余杭开发区军团”，正向世界发出声响！

　　1. 去年12月，中以国际医疗健康产业园落户开发区，致力于将以色列先进的网络化、智能化医疗设备和生物医药、生命科学技术及项目引入中国，双方携手合作，共同打造国际化医疗健康产业发展平台。

　　2. 中德传感小镇引进以德国为主的先进传感技术和制造项目，联合富士康、阿里、海康、大华等巨头合作，打造一个集传感技术研发、技术应用、产业化生产、产品展示、技术交易、公共平台支持和产学研合作一体化的国际传感器产业基地，以及一个具有德国文化和风情的传感小镇。

　　3. 开发区的布e小镇与意大利合作建立的“意大利之窗”，作为一个永久性的设计基地，计划引进30位意大利设计师，涉及家纺、建筑等各个产业，涵盖家居软装全方位内容，为余杭家纺产业营造设计氛围，助力家纺产业转型升级。

　　4. 杭州西奥电梯有限公司为沿线6个国家及城市，建设博物馆项目。用先进的电梯制造服务方案，为沿线国家服务。去年，西奥成功中标百余台电、扶梯项目，参与“迪拜之最”建设项目，成为唯一进入迪拜高端电梯市场的“中国制造”。

　　5. 浙江省运达风电股份有限公司，是全国首个研究此类风力发电机组的企业。借助“一带一路”，国内的风电等可再生能源产业在未来五年将迎来快速发展和全面国际化的战略机遇期。2017年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会即将召开，运达风电作为唯一制造供应商在现场与哈方政府签订风能合作框架协议。该合作项目包含15台 2.5MW风电机组，不仅加快了运达风电海外事业的拓展，并且能有效带动国内高端装备制造业走出国门。

　　6. 新希望乳业控股有限公司在“一带一路”建设开始前，便已经着眼于与东南亚国家的合作。自1999年以来，新希望先后在越南、菲律宾、孟加拉、印尼、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡等16个国家和地区建立近40家工厂或机构，布局重点一直在东南亚和南亚区域。

　　7. “一带一路”的深入开展，对于春风动力来说无疑是一大利好。如火如荼的“一带一路”峰会期间，国宾护卫队座驾春风650G型摩托车英姿再现，这对与会的29个国家元首及1500名各界贵宾来说，也是最直观的产品展示。

　　8. 万通智控股份有限公司，一直以来以产品出口为主，与泰国，阿联酋，波兰等国家有长期合作关系。“一带一路”的建设，在出口方面为企业带来了便利，不仅运输速度加快，而且有了政策的支持。2017年一季度万通智控实现营业收入6,422.79万元，比上年同期增长23.89%，势头迅猛。