浙江在线-杭州频道4月1日讯（浙江在线记者 曾艺 通讯员 滕晶晶 何小华 钱凌芸）3月以来，新冠肺炎疫情蔓延全球，给外贸企业带来的冲击，早已不限于某一地、某一业。对于桐庐来说，如何稳外贸、稳企业是当前施策的重中之重。

　　3月31日清晨，桐庐县召开以“抗疫情 稳外贸 促发展”为主题的第十二期“我们的早餐会”活动。桐庐县委书记方毅、副县长翁嫣与外贸企业代表面对面交流，商讨“突围之计”。

　　会前，桐庐县商务局等部门在前期摸排研究的基础上，及时拟定了支持桐庐县外贸企业七条专项扶持政策，开展本次早餐会活动，也是为了进一步倾听企业的真实诉求，使得即将出台的扶持政策更具针对性。

　　有“牺牲”也有“创新”

　　不当“坐商”，以变应变

　　“大家都是各自领域的‘领头雁’，对情况都很熟悉，今天我们就聊聊企业当下面临的难题、准备如何应对以及希望政府在哪些地方出力。”桐庐县委书记方毅的开场白简洁直白，但并不轻松。

　　“农药产品的复工复产比较正常，现在举棋不定的重点，就是给镇上的针织企业集中供热，该如何调整。”第一个发言的是“金帆达”负责人孔鑫明，他的话里既有企业自身的矛盾，也道出了针织企业所面临的多重压力。

　　按照往年情况，当前正是横村镇针织企业进入旺季前的窗口期，“金帆达”的子公司“信雅达”担负着给40余家企业集中供热的任务。

　　但如今，疫情打乱了针织企业的生产节奏，也给供热带来了不小的影响。“虽然用气量下降明显，但决不能停。就算浪费了一部分，也要全力保障针织企业。”孔鑫明说。作为配套企业，这种“牺牲”的背后是担当。

　　当其它企业海外需求骤减、交易频遭延期、新的订单断档之际，“艾罗能源”则是另一番景象。

　　“我们的目标依然不变——年产值7亿元，目前订单充足。”负责人李秋明说。能在疫情的考验下站稳脚跟，靠的是自主创新。

　　“艾罗能源”成立于2012年，致力于智慧能源微电网领域，是智能光伏储能系统领域的全球领跑者。“艾罗能源”的“拳头产品”科技含量高、出口增长快，李秋明表示，眼下公司正忙着备货，一旦疫情好转，市场拐点来临，手中有货才能抢占先机。而在春节假期前后，复工早、备货早，正是该公司转危为机的“先手棋”。

　　反思商业形态、拓宽销售渠道、创新经营手段、熟悉贸易规则……正如会上桐商们自己所说的：自救，关键是不当“坐商”，以变应变。

　　“战疫情 促发展”的下半场开启

　　订单、产品、员工、资金流样样面临挑战

　　针织之难，难在何处？出口总量全县排名第四、行业排名第一的“富春江织造”深有体会。

　　“我们的客户主要集中在美国、德国、意大利等国家，影响是方方面面的，订单、产品、员工、资金流……”负责人胡晓明不久前曾参加“我们的视频会”。如果说那时为复工复产忙碌的他，是在打好“战疫情 促发展”的“上半场”，如今则是更为艰苦的“下半场”。

　　一方面，胡晓明表示可以通过保险收回一部分损失。但另一方面，由于当前订单不够充足，他们已开始采取一线工人“一周三天班”带薪放假的方式。但若后续国外疫情持续恶化，企业在用工成本方面面临着巨大压力。

　　他表示，需要政府在延长社保减免政策时限、企业员工工资补助方面给予相应的政策支持，确保企业恢复正常生产后，员工到岗到位。对此，方毅当即在会上交办人社局和财政局研究跟进，启动企业员工稳定性相关政策谋划工作。

　　海外订单的增减，直接影响着企业的生存与发展；每一笔新订单，都是度过寒冬的“星星之火”。“朵朗”负责人陆卫城边放下手中的筷子，边接过话茬：“未做的订单被取消、在做的订单被暂停、在谈的订单不敢接……这是大多数外贸企业不同程度存在的‘通病’。”

　　“及时雨”已在路上，且不止一场

　　政企携手共渡难关

　　想要政府出手帮一把的企业不在少数——

　　“我们在积极做内销，希望政府在社保、融资等方面给予帮衬。”

　　“当前最重要的‘活下来’，我们自己要努力，也希望政策的‘及时雨’更准更快，在扩大国内市场上给予一些统筹规划和政策引导。”

　　……

　　桐庐县领导当场表示，“及时雨”已经在路上，而且不止一场。

　　疫情发生以来，桐庐县内各家银行主动对接，为资金周转困难企业送去金融“及时雨”。比如，农商行发布《党建联盟金融“抗疫十条”》，助力企业复工复产，全年让利1亿元以上。

　　桐庐还发布了“金融十二条”，包括2020年全县融资新增120亿元；普惠小微企业贷款增速不低于20%；全年实体经济融资加权平均利率下降10%等内容。

　　在支持外贸企业做内销方面，桐庐县经信局和商务局已经在研究跟进。“这个内容，我们即将发布的支持外贸企业七条专项扶持政策中已经有涉及，目前在征求意见。”桐庐县经信局相关负责人说。

　　方毅说：“针织企业出口转内销这块，建议用好横村新市场，线上线下多措并举，在今年促成一批成功的出口转内销企业典型。” 

　　方毅所说的“新市场”，便是横村镇正在着手打造的“中国围巾城”。横村镇地处桐庐县中部，是“中国针织名镇”和“浙江省针织出口基地”。

　　据了解，“中国围巾城”建成后，将为针织企业提供2万余平方米的针织产品展销中心，将有效聚集分散资源，实现资源集聚，助力本土针织外贸企业开拓国内市场。

　　同时，桐庐县税务局和财政局也在进行统筹，负责谋划针对疫情影响较大企业的减税降负政策。

　　“丰泽”的田良军、“新富”的骆建华等企业家也结合各自实际情况，既开门见山地抛出困难与问题，也从政、银、企不同角度给出意见建议。

　　临近结束，方毅表示，接下来，企业、行业协会、政银企之间要加强沟通联系，抱团取暖迎接当下与未来的挑战。

　　职能部门要精准发力，及时出台和兑现惠企政策，第一时间帮助企业解决留人难、接单难、履约难等实际问题。

　　外贸企业打满“全场”，“内力+外因”共克时艰。尽管窗外阴雨绵绵，但被点燃的希望，让整个屋子温暖如春。