“我们去大明山滑雪吧。”这个冬天，滑雪俨然已经成为全民参与的运动项目。距离杭州市中心200多公里的大明山，自然是杭州人的一大选择。朋友圈里，时常有人晒出滑雪的小视频，即使摔得“四仰八叉”，依然乐此不疲。

　　每年冬季，临安大明山便会迎来众多滑雪爱好者。特别是北京2022年冬奥会的开幕，更是让“冰天雪地”变成了“金山银山”，让“冷冰雪”变成了“热经济”。同步催生的冰雪体验、冰雪培训、冰雪旅游等新业态，也形成一个越来越大的市场。

　　而十年前就将目光投向冰雪资源开发的临安，现在有何改变？冰雪经济，又为临安带来了什么？

　　从0到15万

　　深冬，冰雪正“浓”。

　　万松岭滑雪场的停车场里，停着来自上海、杭州、宁波等地的车辆。李嫣正将随身装备从车上拿出，等待乘坐景区大巴上山。“每当冬季，滑雪已经成为我们一家三口的必选项目。以往要去东北，现在家门口的选择越来越多了。”

　　以90后为代表的年轻人，正在越来越多地将滑雪、滑冰等运动视为冬季娱乐“标配”。以往，传统印象中，主要是北方人更爱滑雪，但如今，随着滑雪运动的大众化、常态化，南方人也愈发爱上了滑雪。而大明山，也成为了冬季炙手可热的“香饽饽”。

　　十几年前，这里可完全不是这样一番场景。大明山作为国家4A级景区，每当夏季都是避暑胜地，春秋时节也常有游客前来登山野游。然而到了冬季，这里面临着和大多数景区一样的困扰：几乎没有游客。

　　“一天就几十个游客，有时候一整天一个游客都没有。”杭州大明山风景旅游有限公司董事长徐新坦言，当时的想法很简单，就是想找个冬季项目来做，让员工冬天能正常上班，能增加点游客就更好。

　　如何突破？大明山的选择，给了我们启示。

　　2010年，大明山景区萌生了建设室外滑雪场的想法。由于自然条件限制，国内大部分滑雪场都集中在新疆和东北。很长一段时间，长三角地区几乎没有一家真正意义上的室外滑雪场。随之而来的，是室外滑雪场项目几乎没有经验可供参考。“能不能成？成本是否能收回？”徐新心里也没有底。

　　“我们去北方考察，也请了北方雪场的专家来看。专家说我们这里海拔高，冬天温度低，又说我们靠着大明湖，造雪方便。”徐新回忆道。

　　有山、有湖，能做滑雪场。大明山滑雪场很快就建好了。2011年1月18日，滑雪场正式开业，第一年就有两万人次客流量，远远超出预期。

　　“当时景区只留了部分值班员工，后来发觉不对，怎么有这么多人来？于是就让所有员工回来上班。此后数年，滑雪场的客流量几乎以每年2万人次递增，规模也越来越大。”徐新说，大明山滑雪场扩建了整整四年，大家都没想到，大明山景区的冬季客流量，已经可以抵得上春夏秋三季客流量总和。

　　“疫情影响下，越来越多家庭青睐周边游，加上冬奥会，大家对冰雪运动热情爆发，有不少学生和年轻人来体验。”徐新介绍，滑雪场门市价平日1小时150元，周末1小时220元，套票三四百元，价格较其他运动项目偏高，但游客量每年成倍增加，如今年均客流量达15万人次，1月至3月的冰雪季，总营收可达5000万元左右。

　　冰雪经济带“火”一片村

　　“请等一下，我接待完这几位游客就来。”在大明山半山腰海拔850米的索道站边，小明家民宿主满脸笑容，“其他山区民宿做避暑经济，我们打冰雪旅游牌，一到冬天就忙得不可开交。”

　　山上的滑雪场带“火”了山下的旅游业。自2016年底开业以来，小明家民宿生意一直红火，冬季周末房价每晚近千元，20间客房供不应求。

　　滑雪人群增多，不仅让山上的滑雪场生意红火，也带动了周边民宿的发展。小明家民宿的老板娘“小明她姐”是个地道的临安昌化人，开了这家民宿后，她逐渐成了“网红”，加她微信、跟她预约房间的游客源源不断。

　　与其他民宿的避暑经济不同，小明家最火的季节就是冬季。在她家订民宿的游客，还可以获赠两张滑雪票。滑雪的热度越来越高，民宿一个冬季营业额可达百万元。

　　冰雪经济已成为最具带动能力的产业之一。由于滑雪运动涉及高水平的配套服务、休闲设施、装备设备、交通运输、食宿购物等，带动能力之强，其他产业几乎无法相比。

　　而冰雪运动真正带动效应显著、容易形成品牌的都是小城小镇。这就给消费转型升级大背景下的小镇经济带来了巨大发展机会。

　　高山滑雪场不仅填补了临安冬季旅游的空白，也让更多村民从中分得了一杯羹。大明山脚下，这几年曾靠种植山核桃和挖矿为生的白果村，已挂出百余张“农家乐”“餐饮”招牌，逐渐走向一二三产融合发展的道路。

　　如今，大明山下的农家乐、高端民宿已达上百家，床位增加至2000多张。农民房有更多人住了，农家菜有更多人尝了，土特产也有更多人买了，农民的收入自然也增加了。

　　“冰天雪地也是金山银山”，这样的变化正在扩大辐射半径。坐落于天目山南麓的留岩民宿，是一栋保留着老屋年代感的新中式楼，距离滑雪场约40分钟车程，春节期间一房难求。

　　70后老板陈淑琴说：“1月27日就有6位年轻人来入住，他们是同事、朋友，特意赶在年前错峰来，人少价格还实惠。”她介绍说，平时是998元一间房附赠两张滑雪场门票，周末价格要加399元。“都是冲着滑雪来的，他们认为我们的住宿环境好，去滑雪场交通也方便。”

　　“春节期间，我们的房间订光了。”陈淑琴说，还有客人“包栋”，9间房的每日房费达1.6万元，从初三一直住到初六，“客人告诉我，过去以为要想滑雪非得去东北或者日本，没想到现在家门口就能痛痛快快地滑雪了。”

　　据悉，通过冰雪项目，大明山山上经济拉动山下经济比例达1:1，年均创收5000多万元。

　　临安如何“出圈”

　　“临安？我知道！去年寒假刚刚去参加了冬令营。”临安的名声正在不少上海的孩子中传开，“开车过去两三个小时，五天四夜就能学会滑雪，还能体验挖冬笋、搭帐篷……”

　　眼下，浙江冰场、雪场遍地开花。从中脱颖而出，既靠自身实力，也离不开周边配套和业态辅助。

　　大明山，靠着一系列组合拳，让临安“出圈”。这几年，大明山万松岭滑雪场针对中小学生开展冬令营，吸引来自长三角地区的孩子们。

　　从前一年的秋季开始，很多学校就会来对接滑雪冬令营的报名事宜。大明山开出三天两晚和五天四晚两种班型，价格从五千元到八千元不等。“即便如此，到10月冬令营班都会招满。除了冬令营外，学生来一对一、一对二学滑雪的也特别多。”徐新告诉记者，目前滑雪场的教练已从最初30人变为现在100多人，滑雪教学收入占总营收的1/4。

　　这两年，大明山也陆续推出一系列活动，带动山上山下旅游业发展。2020年，大明山滑雪季推出冬日会、暖锅宴等，吸引了大批游客前来打卡体验。

　　这个春节，为迎接北京冬奥会的到来，大明山还推出了驭雪营、亲子时刻等活动，举办一系列冰雪赛事。前不久，占地约7.5万平方米的游客中心对外开放，除了咖啡、文创店，未来还要打造VR滑雪体验区。

　　对于临安来说，近年来的“出圈”，冰雪只是其中的一个增长发力点。借助冰雪热，临安正带动和促进产业链的完善与发展。

　　“山上山下相得益彰，整片区域才能实现可持续发展。”临安区文旅局相关负责人说。

　　在大明山隔壁的湍口镇，众安氡温泉项目一期二期都已建成开放。“滑雪+民宿+美食+温泉”的线路，延长了旅游消费链。这几年，临安不少酒店还在平台上推出“滑雪+住宿”套票，大大提高了临安本地酒店入住率。

　　放眼全国，中国冰雪经济的发展现状，给临安带来不少启迪。

　　黑龙江开展冰雪绘画展、冰上杂技演出、冰雕雪雕比赛等冰雪娱乐活动，推出了“滑雪+温泉”“滑雪+民俗”“滑雪+美食”等产品。

　　深圳、上海等南方城市都在建或已建设大型室内滑雪场，而滑雪业态也不断丰富，向集旅游、文娱、商业、地产等一体的冰雪小镇发展。

　　而面对安吉、桐庐等省内多家室外滑雪场，临安还需避免冰雪旅游产品同质化竞争和项目重复建设，加快本区域基础设施互联互通，彰显本地特色，提升接待能力和水平等。

　　冰雪经济崛起，临安势头正猛。