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杭州经销商暗战iPhone8 三个月前豪掷一个亿订货

  9月13日凌晨,iPhone 8在1万公里外的苹果公司新园区Apple Park的史蒂夫·乔布斯剧院亮相,果粉们欢呼雀跃。

  而在杭州,手机经销商们早就摩拳擦掌、跃跃欲试,都期望在这场“炒机”大赛中占得先机。

  “谁拿到了iPhone新品现货,谁就能躺着赚钱”,手机圈里流传着这么一句话。不过,各个渠道的信息都显示,iPhone 8的第一批货会非常难抢。

  发布会前夜,杭州的iPhone黄牛江湖暗流涌动。

  发布会前夜

  网上价格已经炒到12888元起

  “13日是买不到iPhone 8的,要等官方公布正式销售日期,我们店发售是和官网同步的,到时候要在官网上预订再来我们店里取。”发布会前夜,记者前往杭州万象城二期的苹果旗舰店,一位店员正在和一位前来询问iPhone 8的顾客解释,而另一位店员正在为一位拿着iPhone 6s Plus旧手机的顾客核价,“现在以旧换新的价格是1370元,明天新品发布后,可能就不是这个价格了。”

  店员说,根据去年iPhone 7发布时的情况,在官网很难第一批抢到iPhone 8,如果真像传说中的从9月22日开始销售,最早也要在10月后才能拿到,说不定要到年底。

  而从线上渠道来看,天猫苹果官方旗舰店和苹果官网有7天优先预购期,是最快买到新iPhone渠道。

  京东全球购仅有几家开启预售链接,价格从12888元起,商家承诺“首发当天发货”。

  苏宁易购方表示,新款iPhone将从9月22日8点门店首发。从9月8日开始到21日,各门店接受预订。预存200元,有优先购买权,预存送299元蓝牙耳机。

  12日下午两点

  数码市场出现暴风雨前的平静

  9月12日下午2点,距离iPhone 8正式发布不足12小时。

  百脑汇手机经销商郑凯摇着塑料扇子,正和隔壁几个摊位的同行闲聊。整个百脑汇数码市场稍显冷清。以iPhone为代表的智能手机已经改变数码市场的生态,在百脑汇,8年前手机摊位占60%,现在已经占到95%。而数码相机、PC摊位相应大幅萎缩,之前每个品牌都有好几个摊位,现在只有三四个品牌,每个品牌都只有一个摊位。

  郑凯的摊位不足10平方米,玻璃柜里摆了几台上代iPhone的模型机,柜台的宣传板上写着“iPhone 8预售”,下面一行是“iPhone 7特价”。

  “接受预订,订金2000元,你付1000元也可以。付了订金,我保证你在发售当天就能拿到货。”他努努嘴,指向柜台上的宣传板。

  “你别看现在市场里人少,等到正式发售,就热闹了。”郑凯翻出了微信聊天记录,“抢第一批货源的都是果粉和老客,我用不着在朋友圈里吆喝。你看,已经有不少客人来询价和预订了。”

  对百脑汇的经销商们来说,苹果的一款新机能不能赚大钱,首发的这一周很关键。

  “按照往年的套路,发售前几天的价格肯定会炒得很高,去年iPhone 7 Plus的亮黑色版,最高炒到2万多。”郑凯说。

  发售当周,新机的价格每天都会剧烈波动,像坐过山车,一点都不夸张,上午和下午价格会相差很多。

  “新机都不囤货的,一天一个价,哪敢囤?我们零售端一般从上游那里拿货,他们直接跟苹果官方对接,相当于一级经销商。”郑凯说。

  首批iPhone 8的价格会“炒”到多少?百脑汇里大部分经销商保守估计,要在官方售价基础上加价2000元,即便是最低配置的“乞丐版”,也有可能会过万。

  “翻倍也有可能,价格这个东西,不到首发那天,一切都不好说。”郑凯说。

  一周前

  iPhone经销商赌一把手机壳

  “对我们来说,苹果手机发布前夜,堪比淘宝卖家迎战‘双十一’。”宋平(化名)是杭州一家线下苹果授权经销商实体店的店长,昨晚,跟许多果粉一样,他也守着电脑追看发布会。“看看新品是不是和我们得到的消息是一样的。”

  作为线下实体店,宋平早就开始为今年的新品做准备,提前三个月已经下单订购了新品的宣传画报、亚克力展示牌等,“是苹果官方授权的德国一个厂家做的,有产品保密协议,我们也不知道画报会是什么样子。”

  此外,一周前他也备好了手机壳的订货渠道,已经付了订金,“都是广东那边生产的,在手机出来前,那些厂家从各种渠道打听到新品的信息,赌一把,开模生产手机壳。”

  最忙的是开售前一夜,经销商线下店要连夜为苹果新品进行店铺“变装”,次日和官网同步开售。“一般要通宵工作,除了桌子以外的所有东西都要更换,店里的大画布、桌卡换成iPhone 8的,iPhone 7等老款产品要摆到边上,停产的产品不再陈列。‘变装’后还要拍照发给苹果官方评估,评估通过了第二天才能开门卖货。”

  网传iPhone 8将炒到2万元,宋平估计,“前期供不应求,肯定会加价卖。”这个情况也得到杭州电商平台“爱又米”的认同,它们对于分期用户采用“一个月后到货”,想要现货并全款付清的,“会根据市场情况调价。”

  三个月前

  有电商豪掷一亿元抢货

  9月12日,在苹果新品发布会之前,“爱又米”的员工又一次从杭州飞往北京,带着自己的销售方案前往苹果公司设在北京的中国总部沟通第一批iPhone 8的货源,这是他们今年第二次前往北京沟通销售事宜。

  “今年的产量比以往都少,第一批货我们想要多分一些。我们现在明确开售第一周准备了1000多台,在首批有货渠道里面属于相对较多的。”“爱又米”商城运营经理章珍珍说,但这1000多台里具体会有多少台手机和其他新品,各种颜色和型号配比还要等待苹果官方的分配。

  现在卖iPhone,不再是进货卖货这么纯粹了,从活动策划、货源盘点、与官方和国代商沟通……“爱又米”从今年6月就开始备战iPhone 8,并为此计划投入一个亿,“发布会之后,就会先打1000万元到官方渠道订货。”

  “我们非常看好iPhone 8,身边的朋友基本上都是用iPhone,这两天每天会有四五个朋友问我能否帮他们买到iPhone 8。”章珍珍说,上周有1万多人在后台报名。

  百脑汇郑凯7年“炒机”史

  也曾疯狂加价也曾失算亏损

  郑凯今年30岁,新杭州人。刚出iPhone 4时来到杭州百脑汇。

  iPhone 4是智能手机的里程碑产品,苹果第一次推出白色版,物以稀为贵,加上供货问题,iPhone 4一度全球缺货。这也导致开卖首日黄牛泛滥。

  当时中国内地并不是苹果的首发市场,掮客和黄牛们总会想尽办法,抓住机会迅速捞一把。

  “iPhone 4、4S新出的时候,日子最好过,每台加价2000元,随便卖,简直是我们的摇钱树。”

  郑凯说,iPhone 5S之前,是他们最辉煌的时代。

  如果给每台手机的“炒货”价格做一个曲线图,iPhone 6发售的2014年,是第一个拐点。

  这一年,很多黄牛栽了。

  2014年国庆节前一天,苹果公司宣布iPhone 6将于10月中旬在中国内地上市。

  这个消息,让果粉们欢呼雀跃,但对于水货商们来说,就是噩梦。

  由于对行货上市时间的误判,黄牛手里囤的水货机价格被狠狠往下砸。让他印象深刻的是,在正式发售后不到一周的某天,市场最高价和最低价相差4000多元。

  有水货商在微信朋友圈发消息,囤了24台iPhone 6,结果亏了近12万元。杭州一位手机商为了避免路程耽搁,亲自开车到深圳拿货,第二天赶回到市场时发现,躺在车厢里的iPhone亏掉的钱够他买辆新车了。

  iPhone 6S水货的行情同样遭受打击,2015年开始,中国内地被苹果列入了首发市场的名单,消费者可以直接从官网预订,同时苹果官方在货源上准备得非常充足。打了黄牛们一个措手不及,首销日价格首次跌破万元。

  2016年发售的iPhone 7是第二个拐点。去年,大概有三分之一的新iPhone直接供应给了苹果零售店,剩下的三分之二的库存供应给第三方。

  iPhone 7 Plus亮黑色版,最高炒到了2万多,并且在首发第一周疯狂断货。郑凯和他的朋友们又开始争分夺秒“抢货”,找关系联系上级代理商,一天一个价,下手越快,赚到的钱就越多。

  “传言iPhone 8组装工艺困难,短期内大量出货困难,官网越难买到,对于我来说倒是个好事。”郑凯笑着说。

  (据都市快报,原文标题《杭州经销商暗战iPhone8三个月前就有公司豪掷一个亿订货》,原文作者王潇潇、林苑苑。)

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